Negociación Previa al Contrato de Joint Venture

Date: Fri, 21 Feb. 2012 09:00 a.m.
From: “Jossep Arrisueño A.<acupuntura200@hotmail.com>
To: anacerivas@hotmail.com

Subject: Proyecto de Negocio para exportación de Papaya

Estimada Ana Cecilia:

Por medio de la presente, le transmito mi más cordial saludo y a la vez  exponerle lo siguiente; mi empresa está evaluando la posibilidad de negocio para exportar y vender papaya, de origen peruano en el mercado de: EE.UU. bajo la modalidad de “Joint Venture”.

Por Favor, informar si está de acuerdo con las  posibilidades de  desarrollar el negocio juntos,  referente  a este producto en el país de destino. 

 De ser positivo  le pido, me brinde una breve descripción del negocio y del mercado de destino: , características del mercado, etc.

Adicionalmente, me gustaría saber el posible volumen de compra, el precio de venta del producto, etc. Añada cualquier información que crea conveniente.

Quedo atento a su pronta respuesta.

Atentamente.

Jossep  ARRISUEÑO A.

Export Perú S.A.C

Gerente General

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From: Ana Cecilia Rivas <anacerivas@hotmail.com>
To:  <acupuntura200@hotmail.com>
Sent: Friday, 24 Febrero , 2012   10:50 a.m.
Subject: Proyecto de Negocio de exportación de Papaya  

Estimado Jossep:
 

Me parece un negocio interesante y estoy de acuerdo en que trabajemos juntos, ya que eso nos permitirá  tener un adecuado manejo del negocio y crecer conjuntamente. Te envió la información solicitada,  en referencia a la distribución de papaya  peruana en estados unidos, ya que ha tenido un buen desenvolvimiento en estos últimos tiempos; echa un vistazo a este pequeño resumen, por lo que he podido observar  éste rubro a ido creciendo a un ritmo acelerado con respecto a años anteriores, ya que por lo que veo se viene comercializando en buen volumen, también te señalo que lo que más se vende es en tipo conservas, congelada y fresca, en el periodo de Enero – Febrero, ha crecido en un 80 %. La exportación de papaya  entre enero y abril del año pasado, alcanzó los

US$ 22,7 mil (10,5 TM). Sin embargo, aunque la cifra parece muy pequeña, es casi siete veces mayor a lo exportado en ese mismo período en 2010 que fue de US$ 2,9 mil (1,4 TM). Las oportunidades de exportación, ya que hay mayor demanda de ésta fruta son en los meses Marzo, Abril y Mayo, cabe señalar que  en los otros meses también existe una buena demanda. Le envío además algunas consideraciones pertinentes para su conocimiento respecto a la exportación de Papaya a EE:UU.

Estándares de Calidad

a. Disponibilidad: Todo el año en Estados Unidos (Florida).

b. Forma: La papaya es baya ovoide-oblonga, periforme o casi cilíndrica, grande, carnosa, jugosa,

ranurada longitudinalmente en su parte superior, de color verde amarillento, amarillo o anaranjado

amarillo cuando madura, de una celda, de color anaranjado o rojizo por dentro con numerosas

semillas parietales y de 10 - 25 cm. o más de largo y 7-15 cm. o más de diámetro. Las semillas son

de color negro, redondeadas u ovoides y encerradas en un arilo transparente, subácido; los cotiledones son ovoide-oblongos, aplanados y de color blanco.

c. Tratamiento: Doble remojo en agua caliente para la erradicación de la mosca de la fruta y control

de la descomposición cuando esta ¾ madura. Madurar a 21-27ºC (70-81ºF).

d. Coloración: Esta se establece de acuerdo a la variedad de la papaya que desee exportar.

Estándares de Empaque

Manga de malla de espuma en cada fruta, almohadilla de espuma en el fondo de la caja, o envoltura

en papel. Capa única, caja de plancha de fibra de una pieza, conteo de 6-12, 4.05 Kg. (10 lbs).

 Transporte

a. Vida de tránsito y almacenamiento: 1-3 semanas.

b. Temperatura y humedad relativa: 7-13ºC (45-55ºF), 85-90%. Daños por enfriamiento por debajo de 7ºC (45ºF). El magullamiento produce etileno.

c. El transporte es por contenedores aéreos.

Referente a los precios de las papayas en los mercado de Miami fluctuan entre 1.46 y 1.50 x Libra

Establecimiento y mantenimiento de registros:

Para el mejor control y vigilancia de los productos que se comercializan, en los Estados Unidos, la FDA solicita establecer y mantener registros relacionados con: manufactura, procesamiento, empaque, distribución, recepción, almacenamiento e importación. Este requisito rige para las personas(individuos, sociedades, corporaciones y asociaciones) que elaboran, procesan, envasan, transportan, distribuyen, conservan o importan alimentos , así como para los extranjeros que transportan alimentos a EE.UU, los demás están exentos.

Detención administrativa

Consiste en que la FDA podrá retener/ incautar administrativamente alimentos, si tiene pruebas o información creíble o fi dedigna de que los alimentos representan una amenaza de consecuencias negativas y graves para la salud o de muerte de personas o animales en EE.UU.

Embalajes de madera

Entró en vigencia desde el 16 de septiembre del 2005. La regulación define que los embalajes de madera utilizados para el comercio internacional deben ser tratados, para impedir el alojamiento de plagas, así mismo deben presentar una marca que demuestre que han sido tratados según lo establece la norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF).

La legislación establece que cualquier embarque enviado en un embalaje no tratado será devuelto al país de origen.

Registro de marca

Esto solo en caso de que quiera vender Papaya con marca registrada.

USPTO Es la oficina de marcas y patentes de los Estados Unidos, que es parte del departamento de comercio. Aquí se registran las diferentes marcas para los productos y las marcas registradas tienen una validez por 15 años, una vez cumplida la fecha deben ser registradas nuevamente.

En la siguiente dirección usted puede registrar su marca en línea, haciendo uso de su tarjeta de crédito:

http://www.uspto.gov/main/trademarks.htm

Espero que la información consignada sea de utilidad.

Saludos Cordiales.

Ana Cecilia Rivas

A.    C. R

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Date: Fri, 24 Feb. 2012 11:30 a.m.
From: “Jossep Arrisueño A.<acupuntura200@hotmail.com>
To: anacerivas@hotmail.com

Subject: Proyecto de negocio de exportación de Papaya  

Estimada  Ana Cecilia:

Me siento muy contento por la decisión de realizar éste negocio juntos y así lograr los objetivos propuestos, también quiero agradecerle por la información, por favor confírmeme, el precio de venta y todas las consideraciones pertinentes para ver la rentabilidad del negocio. Adicionalmente necesito que me confirmes tus requerimientos respecto al producto para calcular el volumen físico de la exportación y si se requiere algún permiso especial para el ingreso de la mercadería a EE:UU 

Quedo atento a su respuesta.

Atentamente:

Jossep Arrisueño A. 

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From: Ana Cecilia Rivas <anacerivas@hotmail.com>
To:  <acupuntura200@hotmail.com>
Sent: Friday, 24 Febrero , 2012   1:00 p.m.
Subject: Proyecto de Negocio de exportación de Papaya

Estimado Josep:

Muchas gracias por tu mail. Esperamos igualmente lograr todos los objetivos conjuntos.

Según la demanda actual y visto que las ventas en el mercado Americano muestran un destacable dinamismo, además de que cuento con una buena cartera de clientes, lo que necesito es que me envíes 36 toneladas ( 36000 kilos )( 78,228 libras), mensuales, el envío es por Vía Aérea, precio de venta propuesto es USD 0.90 / lb. Los cuales deben llegar al MIAMI INTERNATIONAL AIRPORT (MIA) – MIAMI – EE:UU. Las  Papayas,  deberán  estar cubiertas  con  revestimiento  de  parafina, separadores  de  cartón  prensado antialérgico e  higiénico,  así  mismo  deberán indicarse  y  observarse los colores par  niveles  de  maduración, cumpliendo los estándares de calidad exigidos por las autoridades Norte Americanas. Siguiendo estas especificaciones doy mi aprobación del producto para que se me enviado.

Va a ser requisito registrarse con la FDA por lo que deben tener Uds. listos los certificados fitosanitarios de su país.

Quedo a la espera de su pronta respuesta.

Saludos cordiales

 Ana Cecilia Rivas.

 Gerente General

     A.C.R INC.

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Date: Fri, 24 Feb. 2012 11:30 a.m.
From: “Jossep Arrisueño A.<acupuntura200@hotmail.com>
To: pitsa@terra.com.pe

Subject: Proyecto de negocio de exportación de Papaya 

Estimado César:

Le hago llegar mi más cordial saludo y a la vez proponerle la posibilidad de realizar un Joint Venture, para la exportación de Papaya a EE:UU, puesto que nuestra empresa EXPORT PERÚ, cuenta con una amplia cartera de clientes en dicho país y sabiendo que Ustedes son una empresa responsable nos gustaría conformar una alianza estratégica para hacer negocios y crecer conjuntamente, logrando aperturar nuevos mercados y crecer juntos.

Sin otro en particular me despido de UD. Quedando atento a su pronta respuesta.

Atentamente:

Jossep Arrisueño A.

Gerente  General

EXPORT PERÚ S.A.C

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Date: Fri, 24 Feb. 2012 11:30 a.m.
From: César Velásquez Quesquén <pitsa@terra.com.pe>
To: Jossep Arrisueño A. acupuntura200@hotmail.com

Estimado Jossep:

Agradesco habernos tenido en cuenta, hemos analizado su propuesta y le comunicamos que sí nos encontramos interesados en conformar el Joint Venture que Ud. Está promoviendo. Por nuestra parte nos comprometemos a cumplir con todos los requerimientos estipulados y a proveer los productos cumpliendo los estándares requeridos en el momento solicitado, así como a apoyarlo en todo lo que necesite para lograr los objetivos propuestos,

Atentamente:

César Velásquez Quesquén

Gerente General

PERÚ IMPORT TRADING S.A.C

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Date: Fri, 24 Feb. 2012 11:30 a.m.
From: “Jossep Arrisueño A.<acupuntura200@hotmail.com>
To: pitsa@terra.com.pe

Subject: Proyecto de negocio de exportación de Papaya 

Estimado César:

Quisiera saber si es posible que nos provea de 36 Toneladas (36000 Kilos)de papaya Maradol, cumpliendo los estándares de calidad exigidos por las autoridades Norte Americanas. Además quisiera saber si cuentan con certificaciones para el producto. Confírmeme la disponibilidad de la cantidad del pedido, la descripción de la mercancía y  la forma en que se trasladaría.

Quedo atento a su pronta respuesta.

Saludos Cordiales,

Jossep Arrisueño A.

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  Date: Fri, 24 Feb. 2012 11:30 a.m.
From: César Velásquez Quesquén <pitsa@terra.com.pe>
To: Jossep Arrisueño A. acupuntura200@hotmail.com

Señores:

EXPORT PERU  SAC.

ATT. : SR.  JOSE  ARRISUEÑO ARÉVALO.

GERENTE    GENERAL.

Estimado  Jossep:

 le  hacemos  llegar  una  Cotización, le comunico que  contamos  con  las  Certificaciones   necesarias . Así  mismo,  le  hago  saber  que  para  la  Exportación  de  éste  producto  al  mercado  de USA, sólo  debe  efectuarse  por   VIA  AEREA,  en  aviones  con  contenedores de  retardo  de  maduración,  Adjunto  Cotización  en  base  a  un Avión  que  carga  36  toneladas.

1.-  DESCRIPCION  DE  LA  MERCADERIA.

36,000 kilos ( 78,228 lbs. ) de  Papaya, Certificadas en  el  país  de  origen PERU  con Certificación Fitosanitaria del Ministerio  de  Agricultura,  así  mismo con  Certificación  de  la  Dirección  de  Agricultura de  los Estados  Unidos   (  Unites States Deparment of Agriculture ),  en  los  que  se  mencionan  la calidad :  Superior, peso aproximado  por  unidad  de  3  a  5  libras,  en  empaques  de cajas  de  madera  balsa de  18  unidades cada  caja, con  un  peso  aproximado de  72 a 80  libras,  y  cuyo  peso  total  incluido  embalaje  no  supere  las  85  libras por  caja,  para  que  sean  transportable de  acuerdo  a  los  estándares Norteamericanos.

Las  Papayas,  deberán  estar cubiertas  con  revestimiento  de  parafina, separadores  de  cartón  prensado antialérgico e  higiénico,  así  mismo  deberán indicarse  y  observarse los colores par  niveles  de  maduración  en  el  orden que   se  indica   rojo :  1  semana, naranja  :  2  semanas,  amarillo :  3  semanas,  verde  :  4  semanas.( Esta  indicación  debe   observarse  en  la  parte externa  de  las  cajas ).

 2.- PRECIO.

 78,228 lbs. ( 36,000 kilos )  de  Papaya US $ 0.90 X libra.. . . . . . .

 Las  demás  condiciones,  se  las  iremos  enviando  de  acuerdo  a  su  solicitud,

Así  mismo,  le   proponemos   un  Contrato   JOINT VENTURE,  con  la  finalidad  de   negociar  nuestra Papaya  en  los  Estados  Unidos.

 Saludos,

 CESAR  VELASQUEZ  QUESQUEN

GERENTE.

PERU  IMPORT  TRADING  S.A.C.

Date: Mon, 24 Feb. 2012 2:00  p.m.
From: acupuntura200@hotmail.com
Subject: Re: Proyecto de Negocio para exportación  a EE.UU.
To:  <anacerivas@hotmail.com; pitsa@terra.com.pe

Estimados señores:

Habiendo aceptado la conformación de este Joint Venture, sugiero que nos reunamos en EE:UU, para revisar las condiciones y establecer las cláusulas para la suscripción del contrato, con lo que estaríamos finalizando las negociaciones y daríamos inicio a la etapa de producción y comercialización.

La fecha de esta reunión será el 28 de Febrero del 2012 .

Atentamente,

Jossep Arrisueño A.